Programa Universitario en Ventas B2B Online
Descubre el mejor programa universitario de Ventas B2B con formación flexible y orientada al empleo.
- Título universitario
- Bonificable FUNDAE
- Becas disponibles
- Abierta próxima convocatoria
- Becas de hasta el 30% de descuento
Plan de estudios Programa universitario Ventas B2B
El programa universitario en B2B Dirección de Ventas es una formación de 150 horas y 6 créditos ECTS, orientada a adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
El programa se estructura en 5 bloques, desde «Tema 1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales» hasta «Tema 5. Implantación de un CRM».
Está pensado para una especialización en profundidad, no para una actualización puntual: se recorre el área completa, de los fundamentos a la aplicación práctica.
Al terminar el curso serás capaz de:
- Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound
- Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes
- Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas
Este máster se dirige tanto a profesionales como a directivos que quieran saber cómo fortalecer y aumentar sus habilidades y conocimientos en las ventas entre empresas. Es una gran oportunidad también para los responsables comerciales, gerentes de ventas o todo tipo de emprendedores que
Tema 1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales
- Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model
- Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el
- resultado de SDM
Tema 2. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing
- ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis
- Clasificación de las Etapas de Inbound marketing
- Conocimiento de Buyer persona y customer journey
- Análisis de Posicionamiento web
- Análisis de Marketing de contenidos
- Análisis de Email marketing
- Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing
- Análisis de Marketing de permiso
- Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing
Tema 3. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing
- Análisis del embudo de ventas
- Encontrar el cliente ideal
- Prospección de clientes
- Cualificación de clientes
- Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada
- Obtención de leads
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing
Tema 4. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B
- Introducción a la venta compleja
- Estudio de los Modelos de venta compleja
- Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta
- Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B
Tema 5. Implantación de un CRM
- Introducción
- Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM
- Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM
- Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades
- Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads
- Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM
- Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has
- Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial
Salidas Profesionales
El Programa Universitario Ventas B2B está orientado a mejorar la empleabilidad y abrir nuevas oportunidades laborales en distintos sectores. La Titulación Universitaria Ventas B2B permite desarrollar una carrera profesional en áreas relacionadas con esta especialización.
Entre las principales salidas profesionales destacan:
- Especialista en Ventas B2B
- Técnico o analista en el área de Ventas B2B
- Consultor especializado en Ventas B2B
- Responsable de proyectos relacionados con Ventas B2B
- Perfil técnico en departamentos vinculados a Ventas B2B
- Colaborador en equipos multidisciplinares donde se requieran conocimientos en Ventas B2B
La Formación Ventas B2B Universitaria proporciona una base sólida para adaptarse a diferentes entornos profesionales, tanto en empresas privadas como en organismos públicos, así como en proyectos digitales o tecnológicos.
Nuestros alumnos trabajan en:
Títulación Universitaria
Una vez finalizada la formación en Ventas B2B el alumno recibe:
Título Acreditado por la universidad Camilo José Cela: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional.
Al aprobar la formación los estudiantes reciben el título con los créditos ECTS correspondientes.
Próximas Convocatorias
Financiación y Becas
Métodos de pago y financiación
- Pago Único: Descuento adicional sobre el importe total
- Pago a plazos: Financia la formación hasta en 10 meses sin intereses
Bonificaciones y Becas
- Fundae: Todas nuestras formaciones son bonificables para empresas.
- Becas FIT: Ayudas directas de hasta el 30% dto. a los perfiles más interesantes.
FAQs
¿Qué incluye el Programa Universitario Ventas B2B y cómo se desarrolla?
El Programa Universitario Ventas B2B está diseñado para ofrecer una formación completa y estructurada, combinando contenidos teóricos con un enfoque práctico orientado a la aplicación real de los conocimientos.
Este Programa Ventas B2B Online se desarrolla a través de una metodología flexible que permite al alumno avanzar a su propio ritmo, accediendo a materiales actualizados y recursos formativos adaptados al entorno digital. La Formación Ventas B2B Universitaria incluye contenidos especializados, actividades prácticas y seguimiento académico, lo que facilita una comprensión profunda de la materia.
Además, la Especialización Universitaria Ventas B2B permite adquirir competencias clave que pueden aplicarse directamente en el ámbito profesional, proporcionando una experiencia formativa orientada a resultados.
¿Necesito un título universitario para matricularme?
Depende del tipo de formación:
- Programas Avanzados: Por lo general, sí se requiere un título de Grado, Licenciatura o Diplomatura. No obstante, si tienes una experiencia profesional acreditada en el sector, podrías acceder previa valoración de la dirección del programa.
- Cursos Avanzados y Certificados Universitarios: No es necesario tener un título universitario previo. Están diseñados para ser accesibles a cualquier persona que quiera actualizar sus competencias.
¿Qué son los créditos ECTS y para qué me sirven?
El ECTS (European Credit Transfer System) es la unidad de medida del trabajo del estudiante.
- 1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación (clases, estudio, trabajos).
- Al ser créditos universitarios, tienen validez en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), lo que facilita que otras instituciones reconozcan tu formación.
¿Recibiré un título oficial al terminar?
Al finalizar con éxito, recibirás un Título Propio de la Universidad Camilo José Cela. Estos títulos están orientados específicamente al mercado laboral y a la especialización profesional, diferenciándose de los Grados o Másteres Oficiales que tienen un enfoque más académico o de acceso al doctorado.
Si no tengo estudios previos, ¿puedo acceder a un Programa Avanzado?
Sí, es posible a través de la vía de Experiencia Profesional. La normativa actual permite que profesionales sin título universitario pero con trayectoria demostrable en el área del curso puedan cursarlo y obtener el diploma correspondiente. ¡Consúltanos tu caso particular!
¿Estas formaciones son compatibles con mi trabajo?
¡Totalmente! La mayoría de nuestra oferta de formación permanente está diseñada bajo una metodología flexible (online o semipresencial), pensada específicamente para profesionales en activo que necesitan compatibilizar su aprendizaje con su jornada laboral.