Curso Avanzado B2B Dirección de Ventas Online
Aprende y desarrolla todas las estrategias necesarias para optimizar la venta B2B, descubre cómo organizar todas las fases de estas estrategias para aumentar la facturación. Obtén los conocimientos necesarios para desarrollar los conocimientos y habilidades necesarios para la venta B2B.
- Título universitario
- Bonificable FUNDAE
- Becas disponibles
- Abierta próxima convocatoria
- Becas de hasta el 30% de descuento
Plan de Estudios Curso Avanzado B2B Dirección de Ventas Online
La venta entre empresas se realiza de una forma diferente a la venta al consumidor final, por lo que debemos conocer cuáles son los procesos, las diferencias, las características y las habilidades que debemos poseer para que esta venta funcione. Los ingresos son más elevados, intervienen responsables en la toma de decisiones y cuenta con un ciclo de venta extendido, por lo que debemos conocer bien todos los factores implicados para dominar la venta B2B.A través del Máster B2B Dirección de ventas serás capaz de dominar estas ventas conociendo todas las tácticas relacionadas con marketing digital enfocadas en conseguir nuevos leads y atraer nuevos clientes hacia nuestra empresa. Desarrollando estas habilidades de venta nos asegurará la identificación de nuestros clientes, así como cerrar las correspondientes ventas con ellos. Al mismo tiempo, aprender a utilizar de forma efectiva herramientas CRM facilitará nuestro trabajo de organización en la gestión de nuestros clientes, mejorando las relaciones que surgen entre los vendedores y los clientes.Las ventas B2B son más complejas que las B2C ya que son ventas con mayores ingresos, por lo que hay muchos más factores implicados, es un proceso menos directo y más largo, además debemos conocer muy bien al cliente ya que será más exigente y selectivo. Tenemos que ser capaces de crear estrategias enfocadas para atraer a las empresas que más nos interesan, crear estrategias a la medida para que lleguen a nuestros clientes potenciales analizando toda la información de la que disponemos para conseguir nuestro objetivo de venta.Para lograr el éxito dentro de la industria B2B debemos crear una buena estrategia de marketing para llamar la atención de nuestros leads, debemos hacernos las preguntas correctas para alcanzar nuestro objetivo y solucionar los posibles problemas.
- Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Marketing.
- Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes.
- Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas.
Este máster se dirige tanto a profesionales como a directivos que quieran saber cómo fortalecer y aumentar sus habilidades y conocimientos en las ventas entre empresas. Es una gran oportunidad también para los responsables comerciales, gerentes de ventas o todo tipo de emprendedores que quieran aplicar de forma efectiva estrategias de venta entre empresas, optimizando al mismo tiempo la relación con los clientes con el uso de un CRM.
TEMA 1: Desarrollo de competencias digitales para profesionales
- Diagnóstico de competencias digitales con Smart Digital Model
- Contenido personalizado de Digital Mindset y competencias según SDM
TEMA 2: Desarrollo de estrategias de Inbound marketing
- Conceptos y análisis del Inbound marketing
- Etapas de Inbound marketing
- Buyer persona y customer journey
- Posicionamiento web
- Marketing de contenidos
- Email marketing
- Herramientas de Inbound marketing
- Marketing de permiso
- Aspectos legales: RGPD
- Práctica: desarrollo de estrategias de Inbound Marketing
TEMA 3: Desarrollo de estrategias de Outbound marketing
- Análisis del embudo de ventas
- Identificación del cliente ideal
- Prospección y cualificación de clientes
- Habilidades de comunicación con la persona adecuada
- Obtención de leads
- Práctica: desarrollo de estrategias de Outbound Marketing
TEMA 4: Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B
- Introducción a la venta compleja
- Modelos de venta compleja
- Habilidades esenciales para la venta
- Práctica: estrategias de venta compleja B2B
TEMA 5: Implantación de un CRM
- Introducción y beneficios de un CRM
- Errores frecuentes en el uso de CRM
- Configuración de embudo de ventas y creación de oportunidades
- Gestión de base de datos de contactos y clientes
- Fidelización de clientes mediante CRM
- CRM como herramienta de control de entrega vs venta
- Práctica: implantación de un CRM empresarial
Salidas Profesionales
Nuestros programas y cursos universitarios están diseñados para prepararte para un entorno laboral en constante evolución, donde las competencias digitales y la capacidad de adaptación marcan la diferencia.
- Director/a Comercial B2B
- Responsable de Ventas
- Key Account Manager (KAM)
- Business Development Manager
- Consultor/a Comercial
Nuestros alumnos trabajan en:
Títulación Universitaria
Una vez finalizada el Curso Avanzado B2B Dirección de Ventas Online, el alumno recibe:
Título Acreditado por UCJC . Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional.
Al aprobar la formación los estudiantes reciben el título con 6 créditos ECTS y código de verificación.
Próximas Convocatorias
Próxima edición
1 Julio
4 Agosto
8 Septiembre
Financiación y Becas
Métodos de pago y financiación
- Pago Único: Descuento adicional sobre el importe total
- Pago a plazos: Financia la formación hasta en 10 meses sin intereses
Bonificaciones y Becas
- Fundae: Todas nuestras formaciones son bonificables para empresas.
- Becas FIT: Ayudas directas de hasta el 30% dto. a los perfiles más interesantes.
FAQs
¿Necesito un título universitario para matricularme?
Depende del tipo de formación:
- Programas Avanzados: Por lo general, sí se requiere un título de Grado, Licenciatura o Diplomatura. No obstante, si tienes una experiencia profesional acreditada en el sector, podrías acceder previa valoración de la dirección del programa.
- Cursos Avanzados y Microcredenciales: No es necesario tener un título universitario previo. Están diseñados para ser accesibles a cualquier persona que quiera actualizar sus competencias.
¿Qué diferencia hay entre un Curso Avanzado y una Microcredencial?
Aunque ambos son de corta duración (menos de 15 ECTS), la Microcredencial tiene un enfoque europeo. Es una «píldora» de conocimiento muy específica, certificada digitalmente, y diseñada para ser apilable. Esto significa que puedes cursar varias microcredenciales y, en el futuro, convalidarlas para obtener un título de mayor rango (como un Programa Avanzado).
¿Qué son los créditos ECTS y para qué me sirven?
El ECTS (European Credit Transfer System) es la unidad de medida del trabajo del estudiante.
- 1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación (clases, estudio, trabajos).
- Al ser créditos universitarios, tienen validez en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), lo que facilita que otras instituciones reconozcan tu formación.
¿Recibiré un título oficial al terminar?
Al finalizar con éxito, recibirás un Título Propio de la Universidad Camilo José Cela. Estos títulos están orientados específicamente al mercado laboral y a la especialización profesional, diferenciándose de los Grados o Másteres Oficiales que tienen un enfoque más académico o de acceso al doctorado.
Si no tengo estudios previos, ¿puedo acceder a un Programa Avanzado?
Sí, es posible a través de la vía de Experiencia Profesional. La normativa actual permite que profesionales sin título universitario pero con trayectoria demostrable en el área del curso puedan cursarlo y obtener el diploma correspondiente. ¡Consúltanos tu caso particular!
¿Estas formaciones son compatibles con mi trabajo?
¡Totalmente! La mayoría de nuestra oferta de formación permanente está diseñada bajo una metodología flexible (online o semipresencial), pensada específicamente para profesionales en activo que necesitan compatibilizar su aprendizaje con su jornada laboral.
