Curso Baremable en Técnicas de Venta Online
Consigue puntos para oposiciones con un curso baremable en Técnicas de Venta: 50 horas y 2 créditos ECTS acreditados por la Universidad Isabel I.
- Título universitario
- Bonificable FUNDAE
- Becas disponibles
- Abierta próxima convocatoria
- Becas de hasta el 30% de descuento
Plan de estudios curso baremable Técnicas de Venta
Este curso baremable acredita 50 horas de formación en Técnicas de Venta, orientadas a aplicar elementos de comunicación, habilidades comerciales y técnicas comerciales de venta en el comercio desde una perspectiva eminentemente práctica, identificando las distintas etapas por las que pasa un proceso de venta, e incluyendo el análisis de los retos que implica la venta en Internet.
El programa se estructura en 3 unidades, desde «Comunicación, habilidades y técnicas de venta» hasta «Retos en el uso de la red».
Al estar expedido por la Universidad Isabel I con créditos ECTS, es el tipo de título que las convocatorias suelen admitir en el apartado de formación complementaria; conviene revisar siempre las bases de cada proceso selectivo. No exige titulación universitaria previa para matricularse.
Al terminar el Curso Baremable Técnicas de Venta serás capaz de:
- Aplicar elementos de comunicación, habilidades y técnicas comerciales de venta desde una perspectiva eminentemente práctica
- Identificar las capacidades, conocimientos y actitudes que constituyen el perfil de un buen vendedor
- Conocer el proceso de comunicación que alimenta al proceso de venta
- Identificar las barreras que pueden causar interferencias en el proceso de comunicación comercial y las formas de reducirlas
- Profundizar en las habilidades necesarias en el vendedor profesional desde el punto de vista del proceso de comunicación verbal y no verbal
- Conocer técnicas de venta de efectividad demostrada
- Identificar las distintas etapas por las que pasa un proceso de venta aplicado al comercio de una forma práctica
- Entender las particularidades de cada tipo de venta y cómo elegir la modalidad o la combinación de ellas que mejor se adapte a la actividad comercial
- Identificar las funciones del vendedor en cada una de las etapas del proceso
- Analizar la evolución de la satisfacción y la fidelización a lo largo del proceso
El Curso Baremable Técnicas de Venta está dirigido a:
- Opositores y aspirantes a procesos selectivos de plazas interinas y bolsas de empleo.
- Personas que necesitan sumar puntos de baremo en concursos de traslado o listas de contratación.
- Profesionales en activo que quieren acreditar esta competencia con un título universitario.
- Personas sin titulación universitaria previa: el acceso no exige requisito de titulación.
El Curso Baremable Técnicas de Venta tiene una duración de 50 horas y este temario:
Unidad 1. Comunicación, habilidades y técnicas de venta
- El arte de vender en el comercio
- ¿El vendedor nace o se hace?
- Importancia de la traída conocimientos, habilidades, actitud
- Elementos de la comunicación comercial aplicada
- Identificación y características de los elementos de la comunicación en el comercio: emisor, receptor, mensaje, canal, código y contexto
- Identificación de barreras en la comunicación en el comercio
- Barreras físicas
- Barreras semánticas o lingüísticas
- Barreras psicológicas y actitudinales
- Barreras fisiológicas
- Barreras administrativas
- Retroalimentación o feedback
- Habilidades comerciales
- Habilidades relacionadas con la comunicación verbal
Unidad 2. Etapas de la venta
- Tipos de ventas en el comercio. Principales características
- Venta personal
- Venta telefónica
- Venta online
- Venta por correo
- Venta por máquinas automáticas o vending
- Etapas del proceso de venta en el comercio
- Preparación de la venta
- Uso del sistema CRM (Customer Relationship Management) aplicado al proceso de ventas
- Toma de contacto con el cliente
- Detección de necesidades
- Argumentación para la venta
- Tratamiento de las objeciones
- Cierre de ventas
Unidad 3. Retos en el uso de la red
- Retos de la venta en internet
- Nuevos retos de la era 2.0
- La evolución hacia la era 3.0
- Captación de clientes a través de la red
- Ventajas competitivas respecto de la competencia
- Factores relevantes de la venta online
- Factores relevantes de la venta online: formas de pago
- Factores relevantes de la venta online: precios
- Factores relevantes de la venta online: logística
- Factores relevantes de la venta online: confianza y reclamaciones
- Análisis de resultados
Salidas Profesionales
El Curso Baremable Técnicas de Venta no solo permite sumar puntos en oposiciones, sino también adquirir competencias útiles para el desarrollo profesional en distintos ámbitos.
Gracias a la Formación en Técnicas de Venta con Créditos ECTS, el alumno puede mejorar su perfil y acceder a nuevas oportunidades laborales, tanto en el sector público como privado.
Entre las principales salidas profesionales destacan:
- Mejora de posición en bolsas de empleo público
- Acceso a procesos selectivos con mayor puntuación
- Desarrollo profesional en áreas relacionadas con Técnicas de Venta
- Especialización dentro del ámbito profesional actual
- Refuerzo del perfil académico mediante Acreditación Universitaria en Técnicas de Venta
Nuestros alumnos trabajan en:
Títulación Universitaria
Una vez finalizada la formación en Técnicas de Venta el alumno recibe:
Título Acreditado por la Universidad Isabel I: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional.
Al aprobar la formación los estudiantes reciben el título con los créditos ECTS correspondientes.
Próximas Convocatorias
Financiación y Becas
Métodos de pago y financiación
- Pago Único: Descuento adicional sobre el importe total
- Pago a plazos: Financia la formación hasta en 10 meses sin intereses
Bonificaciones y Becas
- Fundae: Todas nuestras formaciones son bonificables para empresas.
- Becas FIT: Ayudas directas de hasta el 30% dto. a los perfiles más interesantes.
FAQs
¿El Curso Baremable Técnicas de Venta es válido para oposiciones y cómo se acreditan los créditos ECTS?
El Curso Baremable Técnicas de Venta cuenta con Acreditación Universitaria en Técnicas de Venta, lo que garantiza su validez en muchos procesos de oposición y bolsas de empleo, siempre en función de las bases específicas de cada convocatoria.
Este Curso Técnicas de Venta para Opositores incluye créditos ECTS que certifican la carga formativa realizada. La Formación en Técnicas de Venta con Créditos ECTS permite justificar oficialmente las horas de estudio, lo que facilita su reconocimiento en procesos de baremación.
Se recomienda revisar siempre los requisitos de cada convocatoria para confirmar la puntuación exacta que puede otorgar este tipo de formación.
¿Necesito un título universitario para matricularme?
Depende del tipo de formación:
- Programas Avanzados: Por lo general, sí se requiere un título de Grado, Licenciatura o Diplomatura. No obstante, si tienes una experiencia profesional acreditada en el sector, podrías acceder previa valoración de la dirección del programa.
- Cursos Avanzados y Microcredenciales: No es necesario tener un título universitario previo. Están diseñados para ser accesibles a cualquier persona que quiera actualizar sus competencias.
¿Qué diferencia hay entre un Curso Avanzado y una Microcredencial?
Aunque ambos son de corta duración (menos de 15 ECTS), la Microcredencial tiene un enfoque europeo. Es una «píldora» de conocimiento muy específica, certificada digitalmente, y diseñada para ser apilable. Esto significa que puedes cursar varias microcredenciales y, en el futuro, convalidarlas para obtener un título de mayor rango (como un Programa Avanzado).
¿Qué son los créditos ECTS y para qué me sirven?
El ECTS (European Credit Transfer System) es la unidad de medida del trabajo del estudiante.
- 1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación (clases, estudio, trabajos).
- Al ser créditos universitarios, tienen validez en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), lo que facilita que otras instituciones reconozcan tu formación.
¿Recibiré un título oficial al terminar?
Al finalizar con éxito, recibirás un Título Propio de la Universidad Isabel I. Estos títulos están orientados específicamente al mercado laboral y a la especialización profesional, diferenciándose de los Grados o Másteres Oficiales que tienen un enfoque más académico o de acceso al doctorado.
Si no tengo estudios previos, ¿puedo acceder a un Programa Avanzado?
Sí, es posible a través de la vía de Experiencia Profesional. La normativa actual permite que profesionales sin título universitario pero con trayectoria demostrable en el área del curso puedan cursarlo y obtener el diploma correspondiente. ¡Consúltanos tu caso particular!
¿Estas formaciones son compatibles con mi trabajo?
¡Totalmente! La mayoría de nuestra oferta de formación permanente está diseñada bajo una metodología flexible (online o semipresencial), pensada específicamente para profesionales en activo que necesitan compatibilizar su aprendizaje con su jornada laboral.