Curso Universitario Técnicas de negociación
Formación universitaria en Técnicas de negociación: 40 horas y 1,6 créditos ECTS acreditados por la Universidad Isabel I y reconocidos en el Espacio Europeo de Educación Superior.
- Título universitario
- Bonificable FUNDAE
- Becas disponibles
- Abierta próxima convocatoria
- Becas de hasta el 30% de descuento
Plan de estudios del curso universitario Técnicas de Negociación
El curso universitario en Técnicas de negociación forma para proporcionar a personas con una clara orientación comercial, los conocimientos, destrezas y actitudes necesarias para poder realizar un proceso de negociación con éxito.
El programa se estructura en 4 unidades, desde «El proceso de comunicación» hasta «Desarrollo de la negociación».
Al finalizar obtienes una acreditación de la Universidad Isabel I con 1,6 créditos ECTS, reconocidos en el Espacio Europeo de Educación Superior, que puedes incorporar a tu currículum profesional.
Al terminar el Curso Universitario Técnicas de Negociación serás capaz de:
- Entender el proceso de comunicación y sus componentes
- Tomar consciencia de la complejidad del proceso de comunicación
- Reconocer las diferentes barreras que impiden una comunicación eficaz
- Entender las diferencias entre comunicación verbal y no verbal
- Dominar el lenguaje no verbal de nuestro cuerpo
- Adquirir destrezas comunicativas
- Aprender el uso de los medios básicos de ayuda a la comunicación
- Conocer las características que tienen los negociadores de éxito
- Identificar los diferentes estilos de negociación
- Organizar los objetivos que deben plantearse en la negociación
El Curso Universitario Técnicas de Negociación está dirigido a:
- Profesionales en activo que buscan un título universitario para reforzar su currículum.
- Personas en proceso de reorientación profesional hacia esta área.
- Equipos de empresa que necesitan incorporar esta competencia con respaldo académico.
- Personas sin titulación universitaria previa: el acceso no exige requisito de titulación.
El Curso Universitario Técnicas de Negociación tiene una duración de 40 horas y este temario:
Unidad 1. El proceso de comunicación
- El proceso de comunicación
- Las barreras de la comunicación
- Barreras debido al emisor
- Barreras debidas al receptor
- La escucha activa
Unidad 2. Comunicación verbal y no verbal
- Tipos de comunicación
- Comunicación verbal
- Pautas en la comunicación verbal
- Comunicación no verbal
- Apariencia física
- La sonrisa
- Contacto visual
- Dirección de la mirada
- Dilatación de las pupilas y el parpadeo
- Postura
- La posición y orientación
- Gestos de brazos y manos
- La voz
- El movimiento y gestos
Unidad 3. Preparándonos para la negociación
- El entorno de la negociación: el marco de la negociación
- Características de la negociación
- Los estilos de negociación: la parrilla de Blake y Mouton
- Los estilos de negociación: la parrilla de Blake y Mouton I
- Búsqueda de información
- Los objetivos de la negociación
- Conociendo a la otra parte
- Pirámide de Maslow
- Necesidades y metas: De la teoría a la práctica
- La frustración
- Motivación
- El análisis transaccional
- Las metas del Análisis Transaccional
- El yo padre, el yo niño y el yo adulto
Unidad 4. Desarrollo de la negociación
- Preparando los argumentos
- Claves de una buena argumentación
- Estrategias y tácticas de negociación
- Tácticas
- Las objeciones
- Origen de las objeciones
- Cómo rebatir objeciones
- Técnicas para desvanecer objeciones
- Procedimiento para rebatir objeciones
- El acuerdo
- El cierre del acuerdo
- Técnicas de cierre
Salidas Profesionales
El Curso Universitario Técnicas de Negociación acredita ante un empleador que dominas esta materia con respaldo académico, no solo por experiencia.
Al tratarse de una formación con créditos ECTS reconocidos en el Espacio Europeo de Educación Superior, el título es válido tanto en el sector privado como en procesos selectivos del sector público.
Entre las principales salidas destacan puestos técnicos y de coordinación en el área, así como la promoción interna dentro de la propia organización.
Nuestros alumnos trabajan en:
Títulación Universitaria
Una vez finalizada la formación en Técnicas de Negociación el alumno recibe:
Título Acreditado por la Universidad Isabel I: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional.
Al aprobar la formación los estudiantes reciben el título con los créditos ECTS correspondientes.
Próximas Convocatorias
Financiación y Becas
Métodos de pago y financiación
- Pago Único: Descuento adicional sobre el importe total
- Pago a plazos: Financia la formación hasta en 10 meses sin intereses
Bonificaciones y Becas
- Fundae: Todas nuestras formaciones son bonificables para empresas.
- Becas FIT: Ayudas directas de hasta el 30% dto. a los perfiles más interesantes.
FAQs
¿El Curso Universitario Técnicas de Negociación es válido para oposiciones y cómo se acreditan los créditos ECTS?
El Curso Universitario Técnicas de Negociación cuenta con Acreditación Universitaria en Técnicas de Negociación, lo que garantiza su validez en muchos procesos de oposición y bolsas de empleo, siempre en función de las bases específicas de cada convocatoria.
Este Curso Técnicas de Negociación para Opositores incluye créditos ECTS que certifican la carga formativa realizada. La Curso Universitario Técnicas de Negociación permite justificar oficialmente las horas de estudio, lo que facilita su reconocimiento en procesos de baremación.
Se recomienda revisar siempre los requisitos de cada convocatoria para confirmar la puntuación exacta que puede otorgar este tipo de formación.
¿Necesito un título universitario para matricularme?
Depende del tipo de formación:
- Programas Avanzados: Por lo general, sí se requiere un título de Grado, Licenciatura o Diplomatura. No obstante, si tienes una experiencia profesional acreditada en el sector, podrías acceder previa valoración de la dirección del programa.
- Cursos Avanzados y Microcredenciales: No es necesario tener un título universitario previo. Están diseñados para ser accesibles a cualquier persona que quiera actualizar sus competencias.
¿Qué diferencia hay entre un Curso Avanzado y una Microcredencial?
Aunque ambos son de corta duración (menos de 15 ECTS), la Microcredencial tiene un enfoque europeo. Es una «píldora» de conocimiento muy específica, certificada digitalmente, y diseñada para ser apilable. Esto significa que puedes cursar varias microcredenciales y, en el futuro, convalidarlas para obtener un título de mayor rango (como un Programa Avanzado).
¿Qué son los créditos ECTS y para qué me sirven?
El ECTS (European Credit Transfer System) es la unidad de medida del trabajo del estudiante.
- 1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación (clases, estudio, trabajos).
- Al ser créditos universitarios, tienen validez en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), lo que facilita que otras instituciones reconozcan tu formación.
¿Recibiré un título oficial al terminar?
Al finalizar con éxito, recibirás un Título Propio de la Universidad Isabel I. Estos títulos están orientados específicamente al mercado laboral y a la especialización profesional, diferenciándose de los Grados o Másteres Oficiales que tienen un enfoque más académico o de acceso al doctorado.
Si no tengo estudios previos, ¿puedo acceder a un Programa Avanzado?
Sí, es posible a través de la vía de Experiencia Profesional. La normativa actual permite que profesionales sin título universitario pero con trayectoria demostrable en el área del curso puedan cursarlo y obtener el diploma correspondiente. ¡Consúltanos tu caso particular!
¿Estas formaciones son compatibles con mi trabajo?
¡Totalmente! La mayoría de nuestra oferta de formación permanente está diseñada bajo una metodología flexible (online o semipresencial), pensada específicamente para profesionales en activo que necesitan compatibilizar su aprendizaje con su jornada laboral.