Curso Universitario en Ventas B2B Online
Especialízate con un curso universitario en Ventas B2B y adquiere competencias prácticas orientadas al mercado laboral.
- Título universitario
- Bonificable FUNDAE
- Becas disponibles
- Abierta próxima convocatoria
- Becas de hasta el 30% de descuento
Plan de estudios curso universitario Ventas B2B
El curso universitario en B2B Dirección de Ventas forma para adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes. Son 150 horas y 6 créditos ECTS acreditados por la Universidad Camilo José Cela.
El programa se estructura en 5 bloques, desde «Tema 1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales» hasta «Tema 5. Implantación de un CRM».
Al finalizar obtienes una acreditación reconocida en el Espacio Europeo de Educación Superior que puedes incorporar a tu currículum profesional.
Al terminar el curso serás capaz de:
- Adquisición de habilidades para desarrollar estrategias de Inbound Marketing y de Outbound
- Adquisición de habilidades para mejorar la comunicación con los clientes
- Utilización del pensamiento crítico para el análisis de resultados del plan de Ventas
Este máster se dirige tanto a profesionales como a directivos que quieran saber cómo fortalecer y aumentar sus habilidades y conocimientos en las ventas entre empresas. Es una gran oportunidad también para los responsables comerciales, gerentes de ventas o todo tipo de emprendedores que
Tema 1. Desarrollo de competencias digitales para profesionales
- Diagnóstico de Conocimientos y competencias digitales con Smart Digital Model
- Contenido personalizado de Digital Mindset y Competencias digitales según el
- resultado de SDM
Tema 2. Desarrollo de estrategias de Inbound marketing
- ¿En qué consiste el Inbound marketing? Análisis
- Clasificación de las Etapas de Inbound marketing
- Conocimiento de Buyer persona y customer journey
- Análisis de Posicionamiento web
- Análisis de Marketing de contenidos
- Análisis de Email marketing
- Desarrollo de Herramientas de Inbound marketing
- Análisis de Marketing de permiso
- Conocimiento de los Aspectos legales. RGPD
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Inbound Marketing
Tema 3. Desarrollo de estrategias de Outbound marketing
- Análisis del embudo de ventas
- Encontrar el cliente ideal
- Prospección de clientes
- Cualificación de clientes
- Desarrollo de habilidades para hablar con la persona adecuada
- Obtención de leads
- Capacidad práctica: Desarrollo de estrategias de Outbound Marketing
Tema 4. Elaboración de estrategias de Venta compleja B2B
- Introducción a la venta compleja
- Estudio de los Modelos de venta compleja
- Desarrollo de Habilidades esenciales para la venta
- Capacidad práctica: Elaboración de estrategias de venta compleja B2B
Tema 5. Implantación de un CRM
- Introducción
- Análisis de las Ventajas y beneficios de un CRM
- Análisis de los Errores más frecuentes en el uso de un CRM
- Configuración de un embudo de ventas. Creación de oportunidades
- Gestión de tu base de datos de contactos: clientes y leads
- Como conseguir que tus clientes vuelvan a comprar usando un CRM
- Estudio del CRM como herramienta para que lo que entregas sea lo mismo que has
- Capacidad práctica: Implantación de un CRM empresarial
Salidas Profesionales
El Curso Universitario Ventas B2B permite desarrollar competencias que facilitan el acceso a diferentes oportunidades laborales dentro de este ámbito. La Certificación Universitaria Ventas B2B aporta valor al perfil profesional, mejorando la empleabilidad en distintos sectores.
Entre las principales salidas profesionales destacan:
- Especialista en Ventas B2B
- Técnico o analista en el área de Ventas B2B
- Consultor en proyectos relacionados con Ventas B2B
- Colaborador en equipos especializados
- Perfil técnico en departamentos vinculados a Ventas B2B
La Formación Universitaria en Ventas B2B proporciona una base sólida que permite adaptarse a diferentes entornos profesionales y seguir evolucionando dentro del sector.
Nuestros alumnos trabajan en:
Títulación Universitaria
Una vez finalizada la formación en Ventas B2B el alumno recibe:
Título Acreditado por la universidad Camilo José Cela: Este título es válido para conseguir méritos en procesos selectivos, bolsas, oposiciones, etc y que por tanto serán reconocidos en el ámbito profesional.
Al aprobar la formación los estudiantes reciben el título con los créditos ECTS correspondientes.
Próximas Convocatorias
Financiación y Becas
Métodos de pago y financiación
- Pago Único: Descuento adicional sobre el importe total
- Pago a plazos: Financia la formación hasta en 10 meses sin intereses
Bonificaciones y Becas
- Fundae: Todas nuestras formaciones son bonificables para empresas.
- Becas FIT: Ayudas directas de hasta el 30% dto. a los perfiles más interesantes.
FAQs
¿Cómo se realiza el Curso Universitario Ventas B2B y qué metodología se utiliza?
El Curso Universitario Ventas B2B se desarrolla mediante una metodología flexible que permite al alumno organizar su aprendizaje de forma autónoma. Este Curso Superior Ventas B2B combina contenidos teóricos con recursos prácticos, facilitando una comprensión progresiva y aplicada.
La Formación Universitaria en Ventas B2B se apoya en materiales actualizados y en un enfoque orientado a la práctica, lo que permite adquirir conocimientos relevantes desde el inicio. Además, la Especialización en Ventas B2B está diseñada para adaptarse a distintos perfiles, desde quienes se inician en la materia hasta quienes buscan profundizar en ella.
¿Necesito un título universitario para matricularme?
Depende del tipo de formación:
- Programas Avanzados: Por lo general, sí se requiere un título de Grado, Licenciatura o Diplomatura. No obstante, si tienes una experiencia profesional acreditada en el sector, podrías acceder previa valoración de la dirección del programa.
- Cursos Avanzados y Certificados Universitarios: No es necesario tener un título universitario previo. Están diseñados para ser accesibles a cualquier persona que quiera actualizar sus competencias.
¿Qué son los créditos ECTS y para qué me sirven?
El ECTS (European Credit Transfer System) es la unidad de medida del trabajo del estudiante.
- 1 crédito ECTS equivale a 25 horas de dedicación (clases, estudio, trabajos).
- Al ser créditos universitarios, tienen validez en todo el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES), lo que facilita que otras instituciones reconozcan tu formación.
¿Recibiré un título oficial al terminar?
Al finalizar con éxito, recibirás un Título Propio de la Universidad Camilo José Cela. Estos títulos están orientados específicamente al mercado laboral y a la especialización profesional, diferenciándose de los Grados o Másteres Oficiales que tienen un enfoque más académico o de acceso al doctorado.
Si no tengo estudios previos, ¿puedo acceder a un Programa Avanzado?
Sí, es posible a través de la vía de Experiencia Profesional. La normativa actual permite que profesionales sin título universitario pero con trayectoria demostrable en el área del curso puedan cursarlo y obtener el diploma correspondiente. ¡Consúltanos tu caso particular!
¿Estas formaciones son compatibles con mi trabajo?
¡Totalmente! La mayoría de nuestra oferta de formación permanente está diseñada bajo una metodología flexible (online o semipresencial), pensada específicamente para profesionales en activo que necesitan compatibilizar su aprendizaje con su jornada laboral.